Als je aan sales doet heb je waarschijnlijk een aantal standaard mail-templates waarmee je prospects aanspreekt en verder opvolgt. Maar volgens inbound marketing expert Hubspot zijn de meeste van die templates een ramp. Volgens Hubspot moet je mails persoonlijk maken en moet je leads effectief helpen met een probleem. Hier hoe je dat doet:
Statistieken van Referral Squirrel tonen het belang aan van follow-up emails. Zo berekenden ze het volgende:
- 2% van de sales gebeuren na één mail
- 3% van de sales gebeuren na twee mails
- 5% van de sales gebeuren na drie mails
- 10% van de sales gebeuren na vier mails
- 80% van de sales gebeuren pas vijf tot twaalf mails
Hoe zorg je ervoor dat jouw emails interessant én persoonlijk zijn voor je prospect? En hoe optimaliseer je de kans om tot een overeenkomst te komen? In onderstaande slideshare toont Hubspot hoe zij dat aanpakken:
